第十九章 谈判，是让人求你（1 / 2）

打电话给齐宇的是虎门那家工厂的销售经理，姓李，三十来岁，说话客客气气，但意思也很明白，冰美人火了，订单多了，成本也高了，所以单价要涨15%。

齐宇听完，沉默了三秒。

然后说：「李经理，我明天去虎门，亲自和你们老板谈。」

电话那头的李经理还没反应过来，刚想说点什麽，齐宇就已经挂了。

齐宇在一旁听着，脸都白了：「哥，他们涨价15%？那咱们利润不是要少一半？」

「差不多。」

齐军有些急了：「那怎麽办？」

齐宇站起身，拿起外套。

「去虎门。」

虎门在莞城，从羊城开车过去，一个多小时。

主打一个措手不及。

工厂在镇上的工业区里，一栋五层的旧楼，门口停着几辆货车。工人们进进出出，忙得热火朝天。

齐宇下了车，站在门口看了一会儿。

「哥，咱们直接去找老板？」

齐宇没回答，只是点了点头。

「你知道老板在哪？」

齐宇指了指楼上：「五楼，办公室。」

齐军顿了顿，「你怎麽知道？」

齐宇又没回答，直接往里走。

他当然不知道。

但他知道，这种工厂的老板，一般都坐在最高层。

因为越高，看得越远。

也越不容易被工人打扰。

五楼，老板办公室。

门是敞开的，里面传出来说话声。齐宇敲了敲门，一个中年男人的声音响起：「进来。」

推门进去，办公室里坐着三个人。

正中间是一个四十来岁的男人，国字脸，浓眉，穿着一件皱巴巴的衬衫，手里拿着一份文件。

旁边站着两个人，一个年轻，一个中年，看打扮像是销售经理和车间主任。

中年男人抬起头，目光落在齐宇身上。

这麽年轻？

「你是……」

「齐宇，冰美人。」齐宇走过去，伸出手：「陈老板，久仰。」

陈老板也站起身，握住他的手，脸上露出客气的笑容：「齐总，久仰久仰，请坐请坐。」

齐宇在沙发上坐下，齐军则站在他身后。

陈老板看了看他，又看了看齐军，笑着问：「齐总今天来，是为涨价的事？」

齐宇点点头。

陈老板叹了口气，一脸为难：「齐总，不是我们要涨，是真的成本压不住。面料涨了，工人工资本来就低……」

「陈老板，成本涨了多少。」齐宇打断他。

陈老板顿了顿，「差不多……十个点吧。」

齐宇看着他，目光平静：「那为什麽要涨我十五个点？」

陈老板脸上的笑容僵了一瞬。

旁边的销售部经理李经理连忙解释：「齐总，你听我说，成本是一方面，还有就是咱们产能有限，你们的订单量又大，得加急生产，这加班费……」

齐宇转头看他：「李经理，你们工产现在一天产能多少？」

李经理被问住了，没答上来，呆呆的站着。

齐宇转眼又看向陈老板：「陈老板，我问你一个问题。」

陈老板点点头：「您说。」

「我冰美人，现在有几家店？」

陈老板想了想：「一家，上下九那家。」

齐宇唇角微扬：「错。是三家。」

陈老板愣住了。

齐宇从包里掏出两份合同，放在桌上。

「京北路，东门，刚签约。明年一月，同时开业。」

陈老板拿起桌子上的合同，翻了两页，脸色变了。

齐宇靠在沙发上，看着他。

「陈老板，我今天来，不是求你别涨价。」

他顿了顿，语气平淡，但字字珠玑：

「我是来告诉你，冰美人现在有三家店，明年就能有十家，后年可能有三十家，一百家。你想做这一百家的供应商，还是想做一家的供应商？」

办公室里寂静了几秒。