第72章：法语谈判，助团队签单（1 / 2）

陈默回到宿舍，把耳机放进抽屉时，手机响了。

是林晓发来的消息：【你在哪？团队出事了，马上来创业园B座304。】

他没回，直接起身下楼。

半小时前刚解锁多语言并行解析功能，现在突然被叫去开会，肯定不是普通情况。他边走边想，会不会和刚才那几个留学生有关。但那些人说的是日语和韩语，跟林晓的项目应该没关系。

创业园离宿舍不远，步行十分钟就到。三楼走廊灯光通明，门牌号一个接一个亮着。他走到304门口，听见里面有人说话，声音不高，但语气急。

推门进去，屋里坐了五个人。林晓站在白板前，手里拿着笔。她看见陈默，点了下头。其他人也抬头看了他一眼，没人说话。

「你来了。」林晓说，「法方代表三十分钟后到，我们原来的翻译临时取消合作。」

「为什麽？」

「对方嫌我们准备的资料不够专业，觉得沟通效率低，差点直接退出谈判。」

桌上摊着几份文件，全是中英文对照的商业计划书。角落里还放着一台笔记本，屏幕开着，显示的是视频会议界面。

「他们坚持用法语谈。」林晓看着他，「你能顶上吗？」

陈默没立刻回答。

他确实能听懂法语。昨天晚上系统推送了一条新GG：【沉浸式法语学习课程，七天掌握商务会话】。他顺手买了，课程自动加载进语言耳机。今早起床的时候，脑子里已经能自然组织法语句子。

但他不能说是因为这个。

「我试试。」他说。

林晓松了口气。

「你只要负责口译就行，不用发言。」她说，「我们这边讲中文，你说成法语；他们讲法语，你翻成中文。」

陈默点头。

旁边一个戴眼镜的男生递给他一份材料：「这是我们的核心数据，你先过一遍。」

他接过纸，快速扫了一遍。项目是校园文创平台，主打本地文化衍生品开发，已经有三家高校加盟。这次谈的是法国艺术学院的合作意向，如果签下来，第一批产品会进入巴黎两家知名书店展销。

时间紧，要求高，对方希望看到清晰的运营逻辑和市场反馈。

「他们的代表有两人。」林晓补充，「一个是项目主管，另一个是法律顾问。说话风格直接，不喜欢绕弯。」

陈默戴上耳机。

连接成功提示在脑海响起。法语模块已激活，实时解析开启。

他又检查了一下降噪耳塞。环境噪音降到最低后，语音识别更准。

二十分钟后，视频会议开始。

画面切通，两个外国人出现在屏幕上。男的五十岁左右，穿深灰色西装，女的年轻些，戴着金丝眼镜。背景是办公室，墙上挂着法国国旗。

林晓先开口，用中文介绍团队情况。

陈默同步翻译。

他说得平稳，语速不快，每个词都准确对应。说到平台用户增长曲线时，对方那位主管微微点头。

轮到法方发言。

男人开始讲话，语速偏快，夹杂一些专业术语。陈默听着，系统自动拆解句子结构，翻译成中文传入意识。他张口转述：「他们认可我们的模式，但担心版权归属不明确，需要我们提供三方协议模板。」

林晓立刻回应：「这部分我们有准备，请看第四份附件。」

她打开共享文档。

女人仔细看了几分钟，然后说了几句。

陈默翻译：「法律顾问认为授权链条完整，但建议增加跨境纠纷处理条款，提议采用欧盟通用仲裁机制。」

「可以接受。」林晓说，「但我们希望保留国内调解优先的权利。」

陈默把意见传过去。

对面两人低声商量了几句。

男人又开口。

这次说的是合作分成比例的问题。他们提出七三分，我方三成。

屋里一下安静了。

这个比例太低，几乎等于代工。

林晓脸色变了。

「他们是不是搞错了？」旁边那个戴眼镜的男生忍不住说，「我们出内容丶设计丶渠道，凭什麽只拿三成？」

陈默没动。

他知道该怎麽处理。

GG里说过，这款课程不仅能听懂，还能掌握谈判话术逻辑。他刚才听到对方语气中有松动迹象，尤其是在看到用户数据之后。

他等对方说完，才开口翻译，但加了一句补充：「他们提出这个比例，是基于初期试运行阶段的风险分担考虑，并非最终方案。」

林晓听懂了。

她调整语气：「我们理解前期投入成本，但如果只是试运行，我们可以接受较低分成。不过正式上线后，必须重新议定收益分配。」

陈默把这话翻过去。

这次用了更正式的表达方式，强调「阶段性安排」和「后续协商机制」。

对面沉默了几秒。

女人拿起笔，在纸上写了点什麽。

然后男人开口。

陈默听着，慢慢说：「他们同意将分成改为四六，前提是我们在三个月内完成首批产品交付，并通过他们的质量审核。」

「四成还是太少。」林晓皱眉。

「但他们加了一个条件。」陈默继续说，「如果产品在巴黎书店销售首月突破五百件，自动调整为五五分成。」